Кейс: как эксперт по хоумстейджингу вместо курса выпустила книгу и выстроила продажи без бюджета

Как эксперт по хоумстейджингу вместо курса сделала книгу и выстроила систему продаж без бюджета

В какой-то момент рынок начинает звучать одинаково: «делай курс».

Тогда почти все вокруг запускали курсы — и Настасья пришла ровно с этим запросом: собрать и запустить курс по хоумстейджингу.
Но реальность была другой: маленький блог (Instagram меньше 2 000 подписчиков), нулевой бюджет на продвижение и большая загруженность. При таких вводных курс часто становится не продуктом, а дорогим способом проверить гипотезу — и выгореть по дороге.

Мы работали 4 месяца и в итоге пришли к другой модели: вместо курса — книга по декору жилых помещений, упакованная как самостоятельный продукт, плюс система контента, которая ведёт и к покупке книги, и к запросам на работу.

С чем пришла клиентка и чего хотела на самом деле

Формулировка запроса звучала просто: «Хочу курс».

По сути это было про другое:

упаковать экспертизу в понятный продукт;
сделать так, чтобы продукт продавался при маленьком активе;
выстроить маркетинг без рекламного бюджета;
не завязать продажи на “бесконечные запуски” и постоянное присутствие в эфире.

Подробнее

Почему “курс как у всех” здесь не работал

Курс — это не файл с уроками. Это методология, воронка, прогрев, трафик, продажи, поддержка, поток учеников. Когда у вас:

аудитория небольшая,

бюджета на тесты и привлечение новой аудитории нет,

времени на регулярные запуски тоже нет,

курс становится самым рискованным форматом. Он требует ресурсов, которых в исходных условиях не было.

книга тут

Поворот: на брифинге стало видно, что у клиентки уже есть продукт — просто он назван неправильно

На брифинге мы начали разбирать, что именно клиентка хочет вложить в “курс”. И стало очевидно: это не программа под уроки, а материал уровня полноценной книги по декору жилых помещений.

То есть задача менялась. Не «как запускать курс», а:

как довести рукопись до продукта (редактура, верстка);

как объяснить ценность книги, чтобы её покупали без “обязательного запуска”;

как построить систему, где контент работает как продажник.

Подробнее

Поворот: на брифинге стало видно, что у клиентки уже есть продукт — просто он назван неправильно

На брифинге мы начали разбирать, что именно клиентка хочет вложить в “курс”. И стало очевидно: это не программа под уроки, а материал уровня полноценной книги по декору жилых помещений.

То есть задача менялась. Не «как запускать курс», а:

как довести рукопись до продукта (редактура, верстка);

как объяснить ценность книги, чтобы её покупали без “обязательного запуска”;

как построить систему, где контент работает как продажник.

Подробнее

Стратегия: книга как продукт + две контент-воронки

Мы выбрали формат книги, потому что он лучше совпадал с реальным активом и ограничениями:

книга может продаваться как самостоятельный продукт;

она не требует постоянного “ведения потока” как курс;

её проще масштабировать через контент и рекомендации;

она становится входом в доверие и в более дорогую работу.

Параллельно заложили две ветки в маркетинге:

воронка на книгу — чтобы продукт покупали без рекламы;

воронка на консультации/работу — для тех, кому нужна помощь “под ключ”, а не самостоятельная инструкция.

Этапы работы

Переупаковали Instagram так, чтобы он стал витриной продукта

Цель была не “красиво”, а понятно: кто вы, что продаёте, кому это нужно, почему вам доверять, куда идти дальше.

Собрали сайт/страницу под книгу

Одна точка, где продукт объясняется без переписок: смысл, что внутри, для кого, какой результат у покупателя, как купить и что происходит после оплаты.

Построили контент-воронку на книгу

Контент работал как последовательность: разогрев → демонстрация экспертизы → снятие сомнений → решение купить.

Построили контент-воронку на консультации/работу

Отдельная логика для тех, кто не хочет делать сам и готов покупать услугу/сопровождение.

Подобрали подрядчиков под “доведение продукта”

Подбор редактора и верстальщика, чтобы книга стала не “текстом эксперта”, а продуктом, который приятно читать, рекомендовать и покупать.

Собрали и запустили систему продаж книги

Логика “как продаётся”: как человек узнаёт → почему доверяет → почему покупает → как получает продукт.

Почему покупают быстро: система доверия вместо “дожима”
По словам клиентки, возражения в продажах не “ломали” процесс — система доверия была выстроена так, что покупали сразу.
Это результат и следствие упаковки и контент-логики, когда:

человек понимает, что именно получит;
видит компетентность автора до покупки;
узнаёт себя в задачах и сценариях;
понимает, почему решение — книга, а не “очередной курс”.

Кому подходит такой путь. Этот сценарий хорошо работает, если:

у вас маленький блог и вы не готовы “покупать” ошибки рекламой;
бюджет на продвижение ограничен или его нет;
вы перегружены и не хотите жить в режиме запусков;
у вас уже есть сильный объём экспертного материала, который можно превратить в продукт.

Консультация с маркетологом

Если вы стоите на развилке “делать курс / делать продукт / как упаковать экспертизу” — на консультации мы за 1,5 часа обычно выясняем главное: какой формат продукта реалистично взлетит в ваших вводных и какие шаги дадут продажи без лишних движений.

Обсудить в Telegram Оставить заявку

Ещё кейсы