интернет-маркетолог

Кейс: контекстная реклама Google Ads для компании по грузоперевозкам

41 заявка по цене $25,50 Конверсия 14,6%, стабильные обращения каждый день. Разбор стратегии и цифр.

хочу также
41 заявка 
Google Ads
конверсия 14,6%

Результат

  • Клики: 281
  • Конверсии (заявки + звонки): 41
  • Стоимость заявки: $25,50
  • Бюджет: $1 050
  • Фактическая конверсия сайта: 14,6%
Дополнительно:
  • В последние недели конверсия стабильно держится выше 10%.
  • Обращения идут каждый день, без провалов.
  • Это означает, что реклама вышла в устойчивый режим и стала предсказуемым источником лидов.
Кейс: 41 заявка по $25,50 из Google Ads для грузоперевозок
Кейс: 41 заявка по $25,50 из Google Ads для грузоперевозок
Этапы работы по рекламе

Исходная точка

  • системного онлайн-привлечения не было
  • поток клиентов нестабильный
  • не выстроена аналитика по звонкам и заявкам

Нужно было не просто “запустить рекламу”, а собрать управляемую систему.

Цели

  1. Получать 30–40 обращений в месяц.
  2. Удержать CPL до $30.
  3. Достичь конверсии сайта выше 10%.
  4. Обеспечить ежедневные заявки без провалов.

Стратегия

В грузоперевозках выигрывает не широкий охват, а работа с горячим спросом.

Поэтому сделали ставку на:

  • поисковые кампании по коммерческим запросам
  • жесткую фильтрацию нецелевого трафика
  • дробление групп объявлений под конкретные типы перевозок
  • постоянную оптимизацию ставок по фактической конверсии
  • Мы работали не с кликами. Мы работали с конверсией.
оставить заявку в работу

Этапы работы

Реализация1. Структура рекламы

  • Разделили кампании по видам перевозок
  • Проработали минус-слова
  • Убрали информационные запросы
Это позволило снизить стоимость клика и повысить релевантность объявлений.

2. Оптимизация объявлений

  • Четкие коммерческие заголовки
  • Конкретные формулировки
  • Призыв к звонку и заявке
Тестировали связки “запрос — объявление — посадочная”.

3. Контроль воронки

Учитывались:
  • заявки через сайт
  • звонки
  • общая конверсия

Реклама оценивалась по итоговой стоимости обращения, а не по CTR

Что здесь важно
  • Конверсия 14,6% в услугах — это результат правильной структуры, а не “удачи”.
  • Стоимость лида $25,50 удержана без агрессивного масштабирования.
  • Система работает стабильно, а не всплесками.

В грузоперевозках нельзя просто “запустить Google Ads”.

Нужно собрать структуру, которая превращает поисковый спрос в ежедневные обращения.

Если у вас реклама дает клики, но не дает стабильных заявок — имеет смысл разобрать структуру и логику кампаний. Иногда достаточно изменить архитектуру, чтобы цифры начали работать.

Маркетинговый отдел на аутсорсе вашего бизнеса.
Запускаем маркетинг под вашу бизнес-модель:
оптимизация каналов, трафика и воронки.
Прозрачные цифры и полная прозрачность процессов.
 Обсудить в Telegram Оставить заявку
Ещё кейсы