Кейс таргет: продвижение оптовых наклеек для ногтей в Meta Ads

Продукт — наклейки для ногтей от производителя, опт. Но визуально это типичный B2C-товар: «красиво, хочется себе, куплю одну упаковку».

Проблема не в том, чтобы написать «мы оптом». Проблема в том, что входящий поток всегда смешанный: часть людей приходит с розничным запросом, часть — реальные оптовики (магазины, мастера, дистрибьюторы). Если не управлять этим потоком, рекламный кабинет будет «оптимизироваться» на дешёвые переписки, а не на деньги.

Цели проекта (в цифрах)

1. Получать покупки/оптовые заявки, а не «пустые» диалоги.
2. Удерживать стоимость входящего контакта (переписка) в разумном диапазоне: по факту на срезе — $3,58 за начатую переписку в одной из связок.
3. Вести оптимизацию по ценности: получить ROAS от 3 и выше на тестовом срезе.

Стратегия и логика решений

Мы исходили из простой логики:

B2B продукт, который выглядит как B2C → нужно разделить поток и поставить “фильтр” раньше, чем менеджер начнёт тратить время.

То есть задача рекламы здесь — не просто “привести людей”, а:

• отсечь розницу текстом/оффером, не убив при этом спрос со стороны опта;
• развести кампании по намерению (переписка ≠ покупка);
• сделать путь для опта короче, чем путь для розницы.