интернет-маркетолог

Кейс: управление маркетингом детской онлайн-школы рисования

воронка, запуски, продукты, динамика по годам и решения, которые дали рост.

хочу также
2022-2025 годы работы
выручка 7,97–11,07 млн ₽ в год по продуктам
онлайн школа

Школа продаёт обучение рисованию детям через продуктовую линейку:
бесплатные программы/марафоны → платные курсы → подписка/пакеты

Бизнесу нужен был управляемый маркетинг как система, где видно:
  • что создаёт поток регистраций,
  • что конвертирует в оплату,
  • какие продукты «делают кассу»,
  • где масштабирование упирается в бюджет/ёмкость обработки.
Цели проекта (в цифрах)
  1. Поддерживать стабильный поток регистраций на бесплатные активности (вход в воронку).
  2. Увеличивать продажи платных продуктов и предсказуемость выручки.
  3. Управлять экономикой маркетинга через бюджеты (контроль CAC/окупаемости

Стратегия и логика решений

Логика управления маркетингом строилась вокруг трёх уровней:

Вход (массовая аудитория)

Бесплатные курсы/марафоны как точка входа и сбор спроса.

Пример по данным 2022: “Бесплатные курсы” дали 13 805 регистраций — крупнейший источник аудитории.


Конвертация (продукты-локомотивы)

Определение продуктов, которые дают основную выручку в году, и управление ими как “ядром” (посадочные, офферы, циклы запусков, догрев).


Удержание и повторные оплаты (подписка/пакеты)

Там, где появлялась подписка как продукт — она становилась главным “стабилизатором” выручки.

Оставить заявку в работу

Что было сделано

Этап 1.

Финансово-продуктовая аналитика

свели продажи по продуктам, выделили бесплатные регистрации и оплаты;
нашли топ-продукты по выручке и по объёму аудитории

Этап 2.

Управление воронкой “регистрация → оплата”

сделали упор на бесплатные активности как “топливо” для базы;
выделили платные продукты-локомотивы по каждому году и отстроили вокруг них цикл коммуникаций.

Этап 3.

Бюджеты и влияние на заработок

рекламные расходы по каналам,
стоимость регистрации и стоимость оплаты,
ROMI/окупаемость по каждому запуску/продукту,
доля выручки, которая пришла из маркетинга

Результаты в цифрах (по годам)

2022

Выручка по продуктам: 7 973 906 ₽

Оплат: 2 345

Записей/регистраций: 30 060

2023

Выручка по продуктам: 11 066 841 ₽ (лучший год по выручке)
Проданных единиц : 2 126 (внедрены пакеты подписок)
Регистраций/заявок: 1 445

2024

Выручка по продуктам: 7 870 189 ₽

Проданных единиц: 2 754

Регистраций/заявок: 6 612 (самый массовый год по входу воронки среди 2023–2025)

2025 (первый квартал года)
Выручка по продуктам: 2 518 310 ₽
Проданных единиц: 295
Регистраций/заявок (0 ₽): 6 077
Команда проекта. Над проектом работали:
  • Маркетолог-стратег — цели, стратегия, логика роста, KPI и приоритизация задач
  • Дизайнер — визуальная система, адаптация креативов и материалов под площадки
  • Копирайтер — тексты, рубрики, сценарии, смыслы и структура коммуникаций
  • Комьюнити-менеджер — коммуникация с аудиторией, вовлечение, поддержка в активностях
  • Таргетолог — платный трафик в соцсетях, тесты гипотез, оптимизация CPL/CPA
  • Директолог — Яндекс Директ: структура кампаний, семантика, РСЯ/Поиск, оптимизация и отчётность

Формат работы: единая команда, встроенная в бизнес-задачи клиента. Работаем по KPI и общей воронке (регистрация → прогрев → продажа → удержание).

Ключевые выводы

Лучший год по выручке — 2023 (11,07 млн ₽): рост обеспечил набор платных продуктов-локомотивов.

Самый “массовый вход” — 2022 по бесплатным курсам (13 805 регистраций) и 2024 по марафонам (3 004 регистрации на один марафон).

Самый сильный “стабилизатор” выручки — подписка: в 2024 она дала 3,28 млн ₽ и стала №1 продуктом по выручке.

Маркетинговый отдел на аутсорсе вашего бизнеса.
Запускаем маркетинг под вашу бизнес-модель:
оптимизация каналов, трафика и воронки.
Прозрачные цифры и полная прозрачность процессов.
 Обсудить в Telegram Оставить заявку
Ещё кейсы