Кейс по Яндекс.Директ:
РСЯ для коуча предпринимателей
Результаты тестов
- Расход: 610,71 ₽
- Показы: 19 529
- Клики: 443
- CTR: 2,27%
- CPC: ~1,38 ₽
- Конверсии: 420
- CPA: ~1,45 ₽
Клиент: Тимур, коуч для предпринимателей
Регион: Ростов-на-Дону и Ростовская область
Инструмент: Яндекс.Директ, РСЯ
Формат работы: тестовая итерация (малобюджетные тесты)
В услугах (особенно в коучинге) проблема обычно не в том, что “нет трафика”. Проблема в другом: пока не проверены предложения и креативы, любой бюджет расходуется вслепую.
Поэтому мы выбрали формат: малобюджетные тесты, где цель — не “получить заявки любой ценой”, а быстро понять:
- какие офферы коуча реально цепляют предпринимателей;
- какие формулировки и креативы дают лучший CTR;
- какой сегмент трафика ведёт себя на сайте качественнее;
- какие гипотезы из продуктовой матрицы стоит разворачивать в полноценную воронку.
Цели проекта (в цифрах и действиях)
- Провести малобюджетный тест РСЯ в Ростове и области и собрать первичную статистику.
- Проверить гипотезы по продуктовой матрице: какие направления/офферы дают лучший отклик.
- Выделить связки для следующего шага: масштабирование или пересборка.
Стратегия и логика решений
Мы сознательно не начинали с “большого запуска”. Вместо этого построили работу как диагностику рынка:
1) Тестируем кликабельность (CTR)
Это быстрый показатель, который говорит: попали ли мы в боль/интерес и читается ли предложение с первого экрана объявления.
2) Тестируем качество визита (отказы)
Если кликают, но уходят — значит, либо обещание не совпало с посадочной, либо сегмент слишком широкий, либо креатив “перегрет”.
3) Сравниваем сегменты, а не смешиваем
Чтобы видеть, что именно работает, запуск разделён на два сегмента — так проще принять решение, что оставляем “как основу”, а что отправляем на переработку.
Этапы работы
Этап 1. Подготовка гипотез по продуктовой матрице
Идея: проверить не одну формулировку, а несколько смысловых углов — чтобы понять, какой продукт/оффер “цепляет” быстрее.
Этап 2. Запуск малобюджетных тестов в РСЯ
- Настроили рекламу в Яндекс.Директ (РСЯ) на Ростов и область.
- Разделили трафик на два сегмента для сравнения качества.
- Смотрели показатели: показы, клики, CTR, CPC, CPA, отказы, конверсии.
Этап 3. Анализ сегментов и выбор связки для масштабирования
- какой сегмент даёт лучшие сигналы,
- что брать как основу,
- что требует замены (креатив/оффер/настройки).
Сравнение сегментов
(главный смысл теста)
Сегмент 1 (лучшее качество):
- 1 598 показов / 98 кликов
- CTR 6,13%
- Отказы 36,23%
- CPC 0,90 ₽ / CPA 1,28 ₽
Сегмент 2 (массовый охват, качество слабее):
- 17 931 показ / 345 кликов
- CTR 1,92%
- Отказы 50%
- CPC 1,52 ₽ / CPA 1,49 ₽
Что это дало бизнесу:
- Мы получили быстрый ответ на главный вопрос: какие связки (сегмент + креатив + предложение) дают лучший первичный отклик в регионе.
- Мы нашли сегмент, который выглядит перспективнее для масштабирования: выше CTR и ниже отказы — значит, легче доводить до заявки на следующем шаге.
- Мы собрали основу для продуктовой логики: какие гипотезы по матрице стоит разворачивать в отдельные воронки, а какие пока не трогать.
Ключевые выводы
- Малобюджетные тесты в РСЯ — это способ не тратить бюджет на догадки, а быстро выбрать рабочие креативы и предложения.
- В услугах выигрывает не тот, кто “увеличил бюджет”, а тот, кто умеет: тестировать, сравнивать, оставлять сильное и резать слабое.
оптимизация каналов, трафика и воронки.
Прозрачные цифры и полная прозрачность процессов.