Обсудить проект

Личный бренд: как управлять впечатлением и создавать узнаваемость

Завтрак с маркетологом

Полина Жуковская · Женский Клуб Аргентина · 16 октября, Буэнос-Айрес

личный бренд репутация доверие впечатление влияние узнаваемость личный бренд репутация доверие впечатление влияние узнаваемость личный бренд репутация доверие впечатление влияние узнаваемость личный бренд репутация доверие впечатление влияние
Полина Жуковская

Я — золотая антилопа: все люди, которые рядом со мной, начинают кратно расти, зарабатывать и масштабироваться.

Полина Жуковская

2008в маркетинге
2017в частной практике
150+человек прошли мои программы
  • ✓Интернет-маркетолог, в маркетинге с 2008 года, в частной практике с 2017
  • ✓Руковожу студией маркетинга, помогаю компаниям увеличивать прибыль
  • ✓Специалист по построению и развитию личного бренда для самозанятых и предпринимателей
  • ✓За годы практики поработала с миллиардером из Forbes, крупными бизнесменами, серийным ресторатором, взращивала аккаунты экспертов разной величины — как новичков, так и очень опытных
  • ✓Клиенты со мной издавали книги, печатались в журналах →
Книга клиента «Система 7 персональных достижений», Татьяна Астапенко
Книга клиента «Книга-инструкция по декорированию интерьера», Настасья Корбут
Кейс

Предпринимательница из Краснодара

+20%

А одна клиентка, предпринимательница из Краснодара, благодаря выстроенному личному бренду стала получать приглашения на радио, ТВ и выступать на конференциях. А как приятный итог — продала один из бизнесов на 20% дороже первоначальной цены.

Клиентка в студии радио
Клиентка на записи подкаста
Клиентка выступает на конференции

За годы практики мои программы прошли более 150 человек, и, возможно, здесь сидящие какой-то из моих продуктов уже покупали.

Что объединяет этих двух женщин?

Мэй Маск
Мэй Маск

Читает лекции о том, как воспитать такого сына, как Илон Маск

Крис Дженнер
Крис Дженнер

Берёт 20% в долях всех своих детей

Успех, харизма, достижения, деньги, семья. Когда вы занимаетесь личным брендом, все вокруг тоже хотят к вам приобщиться.

Ответ: дети self-made и сильный личный бренд

Личный бренд уже есть у каждого

Что обычно считают личным брендом:

  • ✕количество подписчиков
  • ✕синяя галочка
  • ✕приглашения на мероприятия
Но правда в том, что личный бренд, за которым вы гоняетесь, уже есть у вас

Независимо от того, есть ли у вас профили в соцсетях.

Задача: знаете ли вы…

  • ✓в чём ваша сила и чем вы отличаетесь от других экспертов
  • ✓что ваш сайт и бизнес упакованы прозрачно и понятно для клиента
  • ✓кем вы будете через…
1год
5лет
10лет

Те, у кого уже есть ответы, — вы следующее поколение тех, кто будет обучать других.

А у кого ответов пока нет —самое время создать себя и сформировать свой бренд

Из чего состоит личный бренд: формула 4V

V
VisionВидение

Куда вы идёте, ваша большая идея

V
ValueЦенности

На чём строите бренд и на что опираетесь

V
VoiceTone of Voice

Как вас считывают, как вы общаетесь с аудиторией

V
VisualВизуал

От костюма до света и упаковки

+ бонусное пятое V: Victory К тем, кто грамотно управляет личным брендом, приходит победа.

Личный бренд — это культура преподнесения себя

Искусство рассказать о себе миру так, чтобы ваша история была понятна и интересна другим.

Мой пример: где я беру клиентов

Сайт
Соцсети
Личный бренд
Клиенты приходят сами. Я 4,5 года не живу в РФ, а предприниматели до сих пор пишут: «вас мне порекомендовали»

Четыре этапа пути

1Wake Up

Понимаете, что у вас есть сила, и хотите нести её дальше

2Grow Up

Взросление: начинаете управлять собой

3Clean Up

Очищение: пересматриваете окружение, понимаете, как важен нетворк

4Show Up

Презентуете себя, управляете впечатлением и влияете на других

↑ сегодня говорим про четвёртый этап

Модель Show Up

Модель проявленности

На вопрос «Зачем вам личный бренд?» чаще всего отвечают: чтобы управлять впечатлением и влиять
1Упаковка

Подача себя

2Смелость

Не просто говорить о том, чего хотите, но и делать то, что важно

3Вдохновение

Умение вдохновлять и вести за собой

4Влияние

Управление впечатлением

Задание: зачем мне личный бренд?

Ответьте себе на вопросы и напишите эссе завтра. Вы удивитесь, сколько интересного откроете в себе.

Вот он у меня будет… Что я буду с ним делать? Как я буду его использовать? Что произойдёт тогда?

Банка огурцов: как работает бренд

1Выбор

Из ряда банок выделяете ту, что отличается упаковкой

2Проба

«Классные огурцы, мне нравится»

3Доверие

Самое важное слово в личном бренде

4Лёгкая покупка

«Эту я уже пробовала, возьму»

5Рекомендация

Вы становитесь агентом этих огурцов

+50%

настолько может вырасти стоимость товара или услуги при сильном личном бренде

В бизнесе личный бренд — это репутация

«Как корабль назовёшь, так он и поплывёт»

Что вы про себя скажете, то и услышат. Что покажете, то и увидят.

✓Управлять

Это выбор. Гарантий нет, но с каждой попыткой вероятность успеха растёт.

✕Не управлять

Это тоже выбор. Можно упустить новые возможности.

Работает только система

Я как маркетолог мыслю Excel-табличками. Система складывается из трёх блоков:

Дисциплина+ Поддержка окружения+ Знания

Знания — это конкретные навыки и инструменты. Когда все три собраны вместе, тогда работает.

Личный бренд — это не только соцсети

Соцсети — инструмент для достижения цели, а не старт.

Контент работает на одно из двух. Это разные стратегии и разные этапы монетизации.

Популяризация вас

Мемы, триггеры. Количество.

Популяризация экспертизы

Доверие и уважение аудитории. Качество.

Сначала фундамент, потом соцсети

  • ?В чём ваша сила?
  • ?Какие 10 главных достижений в жизни вы можете назвать?
  • ?Какая у вас личная история и цель?
  • ?В чём ваше конкурентное преимущество?

Личный бренд — это актив

Он постоянно пополняется.

Аутентичность — прививка от конкуренции.

Можно скопировать:

  • контент
  • подачу
  • бизнес
  • идею
  • образ
Но нельзя скопировать человека: его жизненный и профессиональный опыт

С чего начать

1

Что о вас скажут, когда вас нет в комнате?

И что будут говорить через 1, 5 и 10 лет?

2

Кто вы сейчас?

Опишите себя развёрнуто, не шапкой профиля. Разница между «сейчас» и «через время» — ваш план: книга, обучение, что-то ещё. Конкретно.

3

В чём ваш козырь?

Это ваша сила и талант. Мой — передавать знания и вдохновлять. Мне так говорят всю жизнь, и я согласна.

Вы гораздо больше, чем думаете о себе. Гораздо смелее, чем вам кажется. И гораздо круче.

вы гораздо смелее вы гораздо круче вы гораздо больше вы гораздо смелее вы гораздо круче вы гораздо больше вы гораздо смелее вы гораздо круче вы гораздо больше

Приглашаю в проект «У всего есть год спустя»

Годовая программа про личный бренд и блог.

Скидка 12% на любой тариф

year

Промокод действует 2 суток.

Перейти к проекту

Бесплатная диагностика личного бренда

Разберём, с чего начать именно вам. Запись в Telegram.

Записаться